Главная>>Статьи, Бренды > В 40 лет жизнь только начинается или как создавался бренд GAP
 

В 40 лет жизнь только начинается или как создавался бренд GAP

Рубрика: Статьи, Бренды
 
Читать больше на тему: История брендов

На сегодняшний день торговая марка GAP является одной из самых известных и популярных в Соединенных Штатах Америки. Этот бренд завоевал миллионы поклонников сочетанием доступных цен и отличного качества продаваемой одежды. В мире насчитывается более 3000 магазинов GAP, а Россия познакомилась с этой фирмой в 2008 году, когда в Москве появилась первая торговая точка бренда.

Как все начиналось

Основателем магазина стал Дональд Фишер, родившийся в семье успешного бизнесмена и долгое время работавший в семейной компании по торговле недвижимостью.

В 1969 году Дональд с супругой решил и основать дело, далекое от того бизнеса, которым приходилось заниматься раньше. Фишеры задумали открыть модный магазин. Говорят, что к такому решению Дона подтолкнул неприятный случай, когда он не смог подобрать в торговом центре джинсы. Ему захотелось создать такую торговую марку, которая бы предлагала людям широкий ассортимент одежды любого размера и фасона.

Дональд Фишер Дорис Фишер

В создание собственного бизнеса семье Фишеров пришлось вложить все сбережения, отложенные на учебу сына, а именно 63 000 долларов. На тот момент Дональду был 41 год. Первый магазин, появившийся в Сан-Франциско, назывался Generation Gap, что дословно можно перевести с английского как «конфликт поколений». Дональд и его жена Дорис сделали ставку на перемены в мире американской моды. Простые джинсовые вещи становились все популярнее. Спрос на них увеличивался с каждым днем – начинался расцвет эпохи хиппи. Изменилось и отношение к женщинам и стилю их одежды. Многие крупные торговые марки не успевали угнаться за такими переменами, а маленькому магазину это оказалось под силу.

Умение адаптироваться

Первоначально в торговой точке Generation Gap (вскоре название сократилось до GAP) продавались только джинсы марки Levi's, а также музыкальные пластинки, которые можно было прослушать, не выходя из магазина. В то время Levi's устанавливали цену на свою продукцию самостоятельно, не позволяя менять ее, что было не выгодно развитым торговым сетям, но идеально подходило для небольших частных предприятий.

Тщательно изучив рынок спроса и предложений, Дон Фишер сделал акцент на том, что в его магазине всегда можно было найти разнообразные модели джинсов, начиная от классики и заканчивая остромодными брюками клеш, а также выбрать подходящий вариант из богатой размерной сетки.

Хотя идея с продажей музыкальных пластинок с треском провалилась, дела Фишеров так стремительно пошли в гору, что уже спустя год они открыли еще один магазин в Сан-Хосе. К концу семидесятых годов прошлого века на территории США и Европы насчитывалось уже около 300 филиалов GAP.

Gap Gap

Конечно, далеко не все проходило гладко. В 1976 году торговая марка вышла на биржу, а в конце этого года впервые за три года заявила о своих убытках. Инвесторы были в ярости и обвиняли руководство компании в злоупотреблении должностными полномочиями. Комиссия по ценным бумагам, проведя тщательное расследование, не выявила никаких нарушений, но, тем не менее, Дональду Фишеру пришлось выплатить крупный штраф, так как он не представил комиссии необходимые документы в полном объеме. Впрочем, данная кризисная ситуация не сломила Дона, а подготовила его к борьбе с трудностями.

1976 год запомнился еще и тем, что Федеральная комиссия по торговле запретила Levi Strauss навязывать свою ценовую политику дистрибьюторам, и среди торговых марок началась тяжелейшая конкуренция. Фишер также боролся за популярность своего бренда - у него цены на джинсы Levi's были самыми низкими в США. Покупатели такой маркетинговый ход оценили, но это повлекло падение рентабельности GAP. Из этого Дональд Фишер сделал вывод, что нельзя делать ставку только на одного производителя одежды.

Гений упрощения

В 1980 году продажи джинсов Levi Strauss принесли так мало прибыли, что Фишер понял: "Пора что-то менять". Чтобы заявить о GAP как о крупной торговой сети, а не как о розничной компании. Он решил создать собственную линию одежды, которая отличалась бы самобытностью и яркой индивидуальностью, позволяя выделяться среди множества других брендов. Дональд осознавал, что его строительного образования для таких колоссальных изменений недостаточно, и поэтому пригласил для сотрудничества главного исполнительного директора компании Ann Taylor Милларда Дрекслера, также известного как Микки. Этот человек буквально родился в модном мире. Его отец был продавцом тканей и пуговиц, и маленькому Микки частенько приходилось пришивать ярлыки на одежду и проводить инвентаризацию.

Штаб-квартира GAP

К тому моменту Дрекслер был известен в деловых кругах как человек, всего за три года выведший убыточную фирму Ann Taylor из кризиса. Микки, являясь коренным жителем Нью-Йорка, не планировал переезжать в Сан-Франциско, но Фишер предложил ему вдвое больше, 150 000 акций GAP, а также купить квартиру в Нью-Йорке, если через три года Дрекслер все еще захочет уехать домой. От такого предложения было невозможно отказаться, и началось плодотворное сотрудничество, приведшее к ошеломительному успеху. В своих мемуарах, изданных в 2004 году ограниченным тиражом для того, чтобы познакомить внуков и других родственников с подробностями своей жизни, Дональд Фишер писал, что пригласить на должность СЕО в свою компанию Милларда Дрекслера было самым рискованным решением за все время существования GAP. Но игра стоила свеч.

Все дело в идее

Микки сразу же принялся за дело. В первую неделю его работы все сотрудники фирмы GAP получили письма, содержавшие всего одно слово: "Упрощай". Идея сводилась к тому, что для успеха компании нужно изменить абсолютно все, начиная от философии бренда и заканчивая внешним видом и оформлением магазинов. Дрекслер окончательно убедил Фишера отказаться от продажи чужих брендов, акцентировав внимание на раскрутке собственной линейки одежды, причем не только джинсов, но и рубашек, футболок, курток, брюк и аксессуаров.

Чтобы подчеркнуть самобытность продукции GAP, компания отказалась от производства одежды из полиэстера и синтетики, отдав предпочтение хлопку высокого качества. Если другие магазины предлагали рубашку в одном цветовом решении, то GAP выпускал модели в 20 разных оттенках. Произошли изменения и в оформлении торговых точек - на смену многочисленным вешалкам пришли полки, на которых аккуратно была сложена одежда.

Новаторские идеи Дрекслера позволили всего за год продажам бренда взмыть на небывалые высоты. В 90-годах он предложил Фишеру разделить всю одежду GAP на три линии: Banana Republic, предназначенную для покупателей премиум-класса; Old Navy, доступную для людей с любым уровнем дохода, но хорошего качества; и собственно GAP, предлагающую нечто среднее.

babana-republic GAP
oldnavy athleta

Период с 1995 по 2000 годы стал самым успешным для GAP, объем продаж компании достиг 14,8 миллиардов долларов.

Но постепенно ситуация стала меняться. Отношения Фишера и Дрекслера испортились, а в 2002 году Микки был отстранен от занимаемой должности. На данный момент GAP уверенно занимает определенную нишу в торговле одеждой, но такой успех, как в прошлом столетии, вряд ли повторится.

Изображения: "©ru.wikipedia.org", "©nbcnews.com", "forbes.com", "©oldnavy.gap.com", "©bananarepublic.gap.com", "©athleta.gap.com", "©gap.com", "©maryandmatt.net"

Частичное или полное копирование данной статьи разрешено только при наличии прямой ссылки на Shoppingzone.ru

Обсудить бренд GAP на форуме

рейтинг: 0 / оценить статью:
 

Понравилось? Поделитесь с друзьями: 

Еще из похожего и интересного:

 
Добавить комментарий к «В 40 лет жизнь только начинается или как создавался бренд GAP»
Имя

E-mail

angry evil grin laugh sad smile wink 



Самое свежее и аппетитное: